http://www.coweal.com 2010-08-31 15:29 溫州網(wǎng)-溫州都市報(bào) 【字號(hào)：大 中 小】
上個(gè)月剛結(jié)婚的"小丸子"回憶起婚事操辦過(guò)程，至今仍很詫異："我去華僑大酒店訂酒席后，就收到了惜緣禮儀公司的短信；我到了禮儀公司，就收到了假日新娘婚紗店的短信。"看似無(wú)關(guān)聯(lián)的店實(shí)則環(huán)環(huán)相連，她感覺(jué)自己的婚禮被"全程操控"了。
無(wú)獨(dú)有偶，夏女士去新南亞大酒店訂婚宴時(shí)留下電話，第二天星火禮儀電話就打給她了。而今年10月要做新娘的小倩，不久前在阿外樓生態(tài)旅游度假大酒店預(yù)訂了婚宴，很快手機(jī)就收到了"緣之情"禮儀和"大城小愛(ài)"禮儀公司的電話……婚慶公司的紛至沓來(lái)，讓起初對(duì)禮儀一竅不通的小倩還挺高興，"能多看看多比較"，但緊接著她就招架不住了，"不斷來(lái)電話太煩人了"。小倩發(fā)覺(jué)，在婚禮操辦中，唯一留號(hào)碼的就是在訂酒席環(huán)節(jié)。"難道是酒店‘出賣(mài)’了我的信息？"她質(zhì)疑。
客戶名單成"香餑餑"
為何婚宴酒店定下后，禮儀、婚紗店電話就會(huì)不期而至？作為唯一中間環(huán)節(jié)的酒店方，自是嫌疑最大。"酒店通常都是最先掌握客源信息的，它手頭資料對(duì)禮儀、婚紗等后期跟進(jìn)相當(dāng)重要。"一業(yè)內(nèi)人士透露，選定酒店和選定禮儀、婚紗等存在一個(gè)時(shí)間差，誰(shuí)搶先"進(jìn)駐"，誰(shuí)就掌握了主動(dòng)權(quán)，這也使得酒店方手里的客戶名單成了"香餑餑"，自然促成了兩者間的合作。據(jù)了解，目前各大酒店和禮儀公司有多種合作，如互抵消費(fèi)的對(duì)沖、全年包場(chǎng)、抽提成等，有些酒店采用"一對(duì)一"模式，只對(duì)某家禮儀公司"負(fù)責(zé)"，而有些酒店則會(huì)"遍地開(kāi)花"，將信息四處散播。
1年"情報(bào)費(fèi)"數(shù)萬(wàn)元
酒店如此"賣(mài)力"，利益是最大驅(qū)動(dòng)力。從事多年禮儀服務(wù)的A先生給記者透了個(gè)底，目前他的禮儀店就和市區(qū)一家四星級(jí)酒店有"合作協(xié)議"，光1年"情報(bào)費(fèi)"要5～8萬(wàn)元，酒店越高檔，合作價(jià)碼也越高。"酒店只提供新人信息，能不能跟得住單，還得靠自己。"A先生坦言，交了"情報(bào)費(fèi)"也有不少好處，如去該酒店布置時(shí)，可免去每場(chǎng)數(shù)百元的"進(jìn)場(chǎng)費(fèi)"。(婚慶公司若要到酒店為新人婚禮布置，必須交付酒店幾百元到上千元費(fèi)用，若是酒店合作的禮儀公司，一般就可免去這筆開(kāi)支。)而另一知情人告知，不久前江濱路一家禮儀公司就曾瞄上云天樓大酒店并和對(duì)方商談"合作"，"最終酒店開(kāi)價(jià)太高，沒(méi)談下來(lái)。"他說(shuō)。
是一種增值服務(wù)？
采訪中，市區(qū)幾家有"捆綁"婚慶服務(wù)的酒店稱，酒店和婚慶公司合作，對(duì)酒店而言也比較省心，也可以說(shuō)是方便新人的一種增值服務(wù)，"凡是酒店介紹的，婚慶置辦時(shí)還有折扣享受。"曹曙婷
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