啟蒙網(wǎng)賺之家網(wǎng)絡(luò)競價營銷實戰(zhàn)高級培訓(xùn)教程(2)

2010-03-22 10:20?來源 

　　2、價格與價值信息不對稱的產(chǎn)品。也就是說你成本是10元的產(chǎn)品，而對你的目標(biāo)客戶來說可能價值是100元。每種商品對不同的人價值都是不一樣的。比如說成人產(chǎn)品的價格和價值，玉石產(chǎn)品的價格和價值，中藥中成藥的價格和價值，應(yīng)用高科技或最新研究成果生產(chǎn)加工出來的產(chǎn)品等對大部分的人來講價格和價值都是不對稱的。大家多去看網(wǎng)絡(luò)上各式各樣采用網(wǎng)絡(luò)競價銷售的產(chǎn)品是不是就這些類型。

　　3、盈利的產(chǎn)品或者盈利的模式。通常網(wǎng)絡(luò)招商等都是屬于這一類型。

　　4、高價值的知識培訓(xùn)教程。比如說移動英語、我的培訓(xùn)項目弄成競價來操作的話也會很成功。

　　總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)競價營銷是一種營銷的模式，選取什么樣的產(chǎn)品關(guān)鍵要結(jié)合自己的實際來操作，不一定僅僅局限于我上面提到的幾種情況，最好能結(jié)合競價營銷模式的特征發(fā)掘出新的產(chǎn)品出來，這樣才是最暴利的。

　　(二)獲取產(chǎn)品的渠道

　　1、自己制作或包裝產(chǎn)品用于網(wǎng)絡(luò)競價營銷。

　　這種操作模式在沿海一帶已經(jīng)有不少有實力的公司應(yīng)用這種模式來操作。他們完全按照競價營銷的特征設(shè)計產(chǎn)品，委托或者設(shè)立工廠進(jìn)行加工生產(chǎn)，有一切正規(guī)的手續(xù)。由于他們的產(chǎn)品是獨家擁有，一般不走平面推廣模式，發(fā)展代理也十分小心。因此他們就廣泛的應(yīng)用軟文推廣、搜索引擎推介、大網(wǎng)站包月、大聯(lián)盟競價廣告等模式來進(jìn)行推廣，并取得了比較好的效果。比如煙酒伴侶(聲明下不是我的)這個產(chǎn)品就是上海一家公司獨立生產(chǎn)并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)競價營銷的，效果非常好。當(dāng)然有好的虛擬產(chǎn)品也是可以走這種模式的，掌握這種營銷模式后多做延伸和拓展。

　　2、直接代理銷售已經(jīng)成熟的產(chǎn)品。

　　這種模式相對于自己包裝產(chǎn)品要簡單的多、投資風(fēng)險也要小的多，當(dāng)然利潤率自然也要低一點，但做的好仍然是暴利。在這種模式有兩種方法：

　　(1)、通過地面渠道獲取產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)競價營銷

　　在地面渠道中如果有符合網(wǎng)絡(luò)競價營銷的產(chǎn)品可以直接按照競價營銷的思路進(jìn)行包裝后進(jìn)行出售，比如各地的地方土特產(chǎn)等就比較適合(具體效果需要測試，在網(wǎng)路上我有看到過這樣的模式)。在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)現(xiàn)有某類產(chǎn)品在大規(guī)模的做網(wǎng)絡(luò)競價推廣，那么他肯定是盈利的，于是看是否能通過地面渠道尋找到價格低而且正宗的產(chǎn)品。比如MANMAX、偉哥等產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上競價推廣都是很成功的，大家可以通過地面找到好的渠道后用于競價營銷肯定也能取得很好的成功。

　　(2)通過網(wǎng)絡(luò)渠道代理成功的產(chǎn)品

　　通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)了某種火爆的產(chǎn)品后，你可以找到最核心的經(jīng)銷商通過網(wǎng)絡(luò)與他們談代理事宜，他們一般都會在成本價的基礎(chǔ)上加價出售給你并需要批量進(jìn)貨，但是控制的好依然是暴利的，因為他們都是成功的產(chǎn)品，復(fù)制他們的投資模式就可以。　　本文“”來源：http://www.coweal.com/keji/intel/zzzj/yingli/13528.html，轉(zhuǎn)載必須保留網(wǎng)址。

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