啟蒙網(wǎng)賺之家網(wǎng)絡(luò)競價營銷實戰(zhàn)高級培訓(xùn)教程

2010-03-22 10:20?來源 

第一章 什么是網(wǎng)絡(luò)競價營銷

　　在課程中所講的網(wǎng)絡(luò)競價營銷概念是我個人理解的概念，是我在實際操作的過程中的體會和總結(jié)。簡單的說就是通過在網(wǎng)絡(luò)上購買或者創(chuàng)造流量來銷售自己的產(chǎn)品，這個是和做淘寶上的生意是不一樣的，這個是一個主動營銷的一個過程。剛剛說了利用購買流量或者創(chuàng)造流量，其實說簡單一點就是給自己打廣告，只是這種廣告的模式是在網(wǎng)絡(luò)上完成的。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展非常的快，每天增加的網(wǎng)民也很多。網(wǎng)絡(luò)上的廣告因為現(xiàn)在的技術(shù)使得目標(biāo)客戶非常的準(zhǔn)確(關(guān)鍵字匹配)，從而成本低廉。比如說，百度上面的關(guān)鍵字推廣等都是非常精準(zhǔn)，每個點擊3毛錢起。

　　網(wǎng)絡(luò)競價營銷獲得暴利的根本原因是因為信息不對稱。一方面是對產(chǎn)品認(rèn)知信息的不對稱，對產(chǎn)品的了解僅僅通過一個單一的廣告頁面(多媒體)來完成。你可以放大你產(chǎn)品的優(yōu)點來提高吸引力，增加銷售量來獲得暴利。另外一方面是產(chǎn)品的價格與價值的不對稱，這個應(yīng)該說是本質(zhì)。由于對方不知道你這個產(chǎn)品的成本是多少，但是該產(chǎn)品在消費者心目中有很高的價值，于是就可以做的很高的價格出售，從而獲得暴利。

　　第二章 網(wǎng)絡(luò)競價營銷為什么會取得成功?

　　網(wǎng)絡(luò)競價營銷是近兩年來發(fā)展十分迅速，并且取得非常成功的一種全新的營銷模式。在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)不久，基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷活動就在不斷的進(jìn)行探索，并在最近兩年取得了很大的成功。取得成功的主要原因有：

　　1、網(wǎng)民數(shù)量不斷增加，大家對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)可程度，互聯(lián)網(wǎng)交易的信任程度不斷提升。據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國已有網(wǎng)民1.72億，遍布于全國各地，預(yù)計到2010年我國網(wǎng)民數(shù)量將達(dá)到2億。雖然網(wǎng)絡(luò)欺騙行為時有發(fā)生，但總的來說網(wǎng)絡(luò)交易的信譽(yù)度越來越高，越來越規(guī)范。

　　2、網(wǎng)絡(luò)從單一的媒體作用不斷向金融領(lǐng)域滲透，在線支付平臺、個人網(wǎng)上銀行發(fā)展非常迅速，為網(wǎng)上交易提供了極大的方便。

　　3、物流行業(yè)發(fā)展迅速并逐漸成熟。物流行業(yè)的飛速發(fā)展為異地交易提供了方便，各類代收款為網(wǎng)上交易降低了消費者的風(fēng)險，提高了網(wǎng)上銷售行為的信譽(yù)，極大的提高了網(wǎng)絡(luò)競價營銷的成交量和利潤。

　　4、各類大小聯(lián)盟門檻越來越低，個人、中小公司讓更多人有嘗試網(wǎng)絡(luò)競價營銷的機(jī)會。

　　第三章 網(wǎng)絡(luò)競價營銷的操作流程

　　一、選擇產(chǎn)品

　　(一)適合做網(wǎng)絡(luò)競價營銷產(chǎn)品的特征

　　不是說每一件產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)競價營銷都能獲得暴利，能獲得暴利的產(chǎn)品都具有一些特定的特征的。我總結(jié)的是：

　　1、在市場上直接銷售，消費者礙于面子不好意思直接購買的。比如大人的玩具，大人的玩具現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上做競價的非常多。在網(wǎng)上你可以輕易的發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品的蹤跡，比如MAXMAN，你搜索一下，非常多。這個產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)上做競價營銷非常成功的一個產(chǎn)品，最開始做的人收入過億。他們銷售的價格一般都是好幾百上千的，而實際的成本僅僅需要幾十元，可見其之暴利。　　本文“”來源：http://www.coweal.com/keji/intel/zzzj/yingli/13528.html，轉(zhuǎn)載必須保留網(wǎng)址。

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