出軌的背后商機 上海維情公司勸退小三業(yè)務大

2017-03-12 11:34?出處 綜合

　　出軌的背后商機：上海維情公司從事“勸退小三”業(yè)務大，公司向全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)遞交了公開轉(zhuǎn)讓說明書，擬掛牌新三板，出軌的背后商機不僅有市場，而且市場還不小。

　　年入千萬的維情公司靠勸退小三為主要收入

　　維情股份公司成立于2009年11月，其公司官網(wǎng)宣言為“維情維圈·保家衛(wèi)婚”，并將自己稱作婚姻家庭情感咨詢服務行業(yè)第一品牌。

　　公司主頁顯示，其主營業(yè)務有：婚姻問題咨詢、婚姻質(zhì)量分析、夫妻情感疏導、外遇行為矯正、離婚維權和婚姻家庭輔導6大方面。那么這個擬掛牌新三板公司究竟是靠什么盈利的？它又賺了多少錢？

　　公司股轉(zhuǎn)書顯示，公司主營業(yè)務收入主要由服務和咨詢兩部分構成。報告期內(nèi)，2014 、2015年公司主要營業(yè)收入來自婚姻家庭咨詢部分，但婚姻服務業(yè)務發(fā)展迅速，2016年服務業(yè)務已經(jīng)成為公司主要的收入來源。

　　具體而言，據(jù)掛牌資料，2014年度，公司的主營業(yè)務收入以咨詢業(yè)務為主，服務業(yè)務為輔，這個階段公司把咨詢業(yè)務作為主要的盈利點，而在這個階段服務業(yè)務不夠成熟，服務內(nèi)容不夠豐富，給公司帶來的利潤有限。

　　2015年公司將服務業(yè)務作為公司的主要利潤點，將咨詢業(yè)務作為客戶流量的入口后，對服務業(yè)務收取的費用變高，由此導致報告期內(nèi)出現(xiàn)了服務業(yè)務的毛利率上升。

　　值得注意的是，服務業(yè)務具體服務類型包括夫妻維情、婚外情矯正、離婚維權三個部分，其中婚外情矯正業(yè)務約占80%。這說明“勸退小三”是公司目前主要的盈利來源。

　　維情公司憑借婚外情矯正這一主營業(yè)務，賺了多少錢？

　　根據(jù)財務報表披露的公司各年度收入及利潤指標情況，可以測算出，2016年公司凈利率在23.5%左右，2015年也有16%以上。

　　而2016年上半年，我國零售業(yè)122家零售業(yè)上市公司，凈利潤率才僅為2.40%。同一時間段，上市房企凈利潤率還一度跌至8%。

　　據(jù)公司官網(wǎng)，公司的維情首席專家舒心（兼任上海維情的董事長、總經(jīng)理）的電話咨詢、當面咨詢收費為3000元/小時，相當于50元/分鐘。而級別最低的“維情資深專家”，資費也是1000元/小時。

　　在前來尋求服務的客戶中，不乏有一擲千金的人。公司披露的2016年1至10月前5名客戶銷售情況顯示，一名客戶的消費金額達141.5萬元，占公司營業(yè)收入的8%。 前五名消費金額合計超過360萬，占營業(yè)收入的五分之一。

　　這些有錢花并愿意為維系感情花錢的人，無疑是維情公司求之不得的重要金主，“斗小三”則是公司收入的最主要來源。

　　“小三勸退”有多大市場？

　　有需求才會有買賣。勸退小三這門生意之所以紅火，背后是當代人層出不窮的情感問題、婚姻危機。

　　婚外情已成中國婚姻的頭號殺手。據(jù)中國婚姻家庭咨詢服務研究中心調(diào)查分析，目前中國導致離婚的婚變誘因中，“第三者插足”占74.6%,位居第一。

　　調(diào)查還顯示，自2014年以來國內(nèi)因微信、陌陌等新型社交工具引發(fā)婚外情的案例增加了20%。當夫妻關系出現(xiàn)問題時，社交軟件，就更可能成為誘發(fā)婚外情的工具。

　　維情集團董事長舒心曾介紹說：“在2014我們處理的婚外情案例中，通過社交軟件引發(fā)出軌的案例已經(jīng)占到15%。”

　　新型社交軟件除拉近人之間距離、方便溝通外，其“搖一搖”、自動定位等功能的增加，則使其被賦予了“泡妞工具”“出軌利器”的不雅稱謂。有些人為了尋求刺激通過社交平臺相約發(fā)生性關系，增加了出軌的可能性。

　　遭遇小三的男性或女性，比起當面質(zhì)問甚至大打出手，尋求專業(yè)機構幫助是更體面、有效的方法，這時“婚外情”矯正業(yè)務就有了用武之地。

　　事實上，勸退小三并不是一個輕松事兒，需要一定的專業(yè)知識和職業(yè)素養(yǎng)。勸退業(yè)務團隊中，心理學、法律、社會學各方面的專業(yè)人士都有。

　　據(jù)報道，客戶大多是富商妻子，雖然每宗成功的案例收費高達20萬元以上，但仍然被從業(yè)者稱為“高投入、高難度、高風險”。

　　為了終結已婚男性與其婚外情人之間的情事，勸退人員首先應分析出目標女子是哪一種類型的情婦，是為了錢，為了愛，還是為了性的，然后采取不同的應對方案。

　　在客戶無法提供第三者的有效信息時，勸退師還需在“小三”對面租房子做鄰居，然后通過巧妙搭訕取得“小三”信任，慢慢建立好感。

　　勸退的方法更是五花八門，有時還需導演一出戲……甚至需要從心理上對"小三”進行疏導，教他們正確的感情婚姻經(jīng)營方法。

　　事實上，為了更好地實施婚姻家庭的社會幫助，我國已有大批婚姻家庭咨詢師持證上崗，主要工作是幫助婚姻當事人樹立對婚姻、家庭的責任感，冷靜應對危機，理智地作出選擇。

　　目前，我國從事戀愛培訓、婚姻介紹、夫妻維情、婚姻維權、家庭維穩(wěn)、離婚勸和的專業(yè)人員已經(jīng)達到20萬人。

　　根據(jù)民政部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國約有4.3億個家庭，國際經(jīng)驗來看平均300-500個家庭有一個婚姻家庭咨詢師。

　　按照這一比例，專家預測，急需100萬以上的專業(yè)咨詢師。因此行業(yè)內(nèi)仍有較大的人才缺口，小三勸退服務也有不小的增長空間。

　　“勸退小三”這項服務起源于深圳、上海等沿海發(fā)達城市，如今這一需求已經(jīng)來自全國各地。為了維持增長，一些小三勸退師還把目光投向了海外。

　　一家小三勸退服務機構的負責人自己的客戶每八個中就有一個是居住在中國大陸以外地區(qū)的華裔女性。他還說，正準備在菲律賓開設一個呼叫中心，針對歐洲和北美的非華人客戶推出英語服務。

　　勸退有風險 采用需謹慎

　　勸退小三的成功率究竟有多大，怎樣才算成功。

　　成都某婚姻咨詢服務有限公司負責人羅榮表示，勸退工作直到對方滿意，三四個月未“死灰復燃”，就算成功了。“我們現(xiàn)在辦理了二三十起婚姻挽回業(yè)務，總體來看，成功率有8成。”

　　然而對這一成功率，很多傳統(tǒng)的婚姻顧問持有負面態(tài)度。

　　他們認為，婚姻出現(xiàn)裂痕，“小三”固然難辭其咎，更需要批評教育的，是那個招 徠“小三”的出軌者。“小三”即使被“勸退”了，如果出軌者不思悔過、不肯收手，難保有第二個、第三個“小三”出現(xiàn)。因而勸退小三是治標不治本，不能解除婚姻危機中真正的“炸彈”。

　　更重要的是，勸退小三還存在違背道德和法律的隱患。

　　一些公司聲稱”不達目的誓不罷休”，用一切方達到效果。業(yè)界公認勸退的殺手锏是“移情大法”，即用假小四吸引真小三，讓小三們喜新厭舊，主動放棄前者，一般會藥到病除。

　　這種方式對小三而言帶有欺騙性質(zhì)，因為它不是讓小三主動退出，而是連哄帶騙轉(zhuǎn)移他們的注意力。有些公司還會雇傭一批美男，去“色誘”客戶提供的“小三”。

　　事實上，這些“美男”在“誘退”客戶的“小三”的同時，很可能自己轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌?ldquo;小三”，甚至會對第三者帶來情感上的創(chuàng)傷。

　　更重要的是，這一行業(yè)面臨法律風險。我國法律暫無針對“小三勸退師”的這種職業(yè)的相關規(guī)定，但由于行業(yè)內(nèi)的人員較多，良莠不齊，在開展勸退服務時，一些過激行為可能會違反法律規(guī)定。

　　有法律人士表示，如涉及當事人的隱私問題、名譽問題，可能會造成民事侵權行為。若出現(xiàn)詐騙、敲詐勒索等情形，甚至會構成刑事犯罪。

　　從業(yè)者有的是專業(yè)咨詢?nèi)耸浚械氖?ldquo;調(diào)查公司”轉(zhuǎn)型，一些機構的服務內(nèi)容超出注冊時的公司經(jīng)營范圍的，還可能構成非法經(jīng)營。

作者：yujeu